Vendre seul ou avec une agence : l'arbitrage

5 à 7 % du prix de vente, c'est le coût moyen d'une agence immobilière française. Cela vaut-il la peine ? Cela dépend.

Ce qu'apporte l'agence (quand elle est bonne)

• Visibilité (vitrine, fichier propre, portails),
• Estimation argumentée et neutre,
• Filtrage des visiteurs (curieux exclus),
• Gestion juridique du compromis,
• Négociation à votre place,
• Capacité à closer une vente complexe.

Ce que vous gagnez à vendre seul

• 5-7 % du prix de vente directement dans votre poche,
• Contrôle total du processus,
• Flexibilité totale sur les visites.

Quand vendre seul est viable

• Bien recherché (T2-T3 bien placé dans une grande ville),
• Marché tendu (vendeur),
• Vous êtes à l'aise avec la négociation,
• Vous avez du temps pour les visites.

Quand l'agence vaut son prix

• Bien atypique ou complexe (loft, maison de famille, succession),
• Marché difficile (acheteur),
• Vous habitez loin du bien,
• Vous n'avez pas le temps ou l'envie de gérer.

L'option hybride

Lancer en PAP pendant 2 mois. Si pas de vente, basculer en mandat avec une agence à mandat exclusif.